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700臻值系获认可 广汽日野南宁危化品市场占有率高

时间:2018/4/12 13:14:39来源:第一注册送彩金38满100提现网作者:商车责编:王瑞昊共:1929 字


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“从玉柴出来后,我代理了广汽日野重卡在广西南宁的销售,至今已经做了6年。目前,在广汽日野全国2018年最新注册送彩金中,我们宁兴汽贸已进入销量排名前三,发展得还不错。”


宁兴汽贸有限公司(以下简称“宁兴汽贸”),是广汽日野在广西地区的一级代理商。作为总经理,辛利勋自2012年执掌宁兴汽贸,就着手打造了其整车销售、配件供应、汽车维修等业务板块,使得广汽日野的销量逐年提升。


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辛利勋


一季度销量暴涨5倍  广汽日野南宁危化品市场占有率高


记者了解到,2011年,广汽日野在南宁地区的销量仅为1辆。而从辛利勋担任宁兴汽贸总经理以来,6年时间里,广汽日野在南宁地区的销量每年都在稳步上升;至2017年,全年销量已达116辆。


“作为广汽日野的2018年最新注册送彩金,宁兴汽贸在跟广汽日野多年合作中,看到了市场和客户的诸多变化。广西市场原本有90%的散户,这几年已经下降到60%。这意味着散户一直在萎缩,而物流企业在大幅增加。我预测,未来3年内,物流企业在广西市场将占到70%以上。”辛利勋说道。


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南宁宁兴汽贸


据辛利勋介绍,宁兴汽贸的目标市场,主要是有固定货源的中小型高端物流客户。这些客户群体可以分为四大类:危化品运输、冷链运输、散装水泥运输和轿运车。下一步,宁兴汽贸计划在广西市场继续开发蔬菜、农副产品运输类客户。


“近两年,广汽日野在广西市场表现很好。举个例子,去年柳州轿运龙头企业——通达汽车储运有限公司,一次性购买了80辆广汽日野牵引车。现在,广汽日野在南宁的危化品运输市场占有率都很高,包括酒精、液化气、石油等运输细分市场的占有率都达到了80%以上。其中,酒精运输市场占有率达到了90%;液化气、自有加油站的市场占有率达到了80%。”辛利勋认为,经过市场考验和后续服务水平的不断提升,广汽日野已在全国重卡品牌中脱颖而出,在南宁多个细分市场占有率达到绝对优势,充分验证了广汽日野的产品质量和用户口碑。


此次,广汽日野700臻值系新品上市,售价相比以往车型降低了约10万元。“虽然我们的首要目标客户是中小型物流公司,但此次700臻值系新品降价后的,无疑将扩大广汽日野的客户群体。”


面对今年重卡市场的普遍唱衰,辛利勋坦言,宁兴汽贸还未受影响。“到今年3月中旬,公司已经卖出了30辆车,相比去年同期增长500%。”究其


原因,辛利勋解释说,主要是广汽日野在广西地区的目标客户,已从散户转向物流企业。而今年,广西重卡市场下滑的仅是散户市场,物流企业的大客户方面一直保持着稳定增速。所以,广汽日野在广西的用户和市场占有率一直在增加。


对广汽日野来说,在南宁市场取得开门红,说明广汽日野700臻值系重卡新品已经迈出了打开南宁、甚至广西市场的实质性一步。

 

在良好的市场状态下,宁兴汽贸给自己提出了更高要求。“今年厂家给公司制定的销量目标是130辆,我们已经主动上调到了150辆。”辛利勋透露。


性价比优势显现  广汽日野700臻值系前景可期  


目前,广汽日野700臻值系重卡新品,已在广东、河南、江西等地陆续上市,成交大单不断。广西亦不甘落后,在南宁站上市活动期间,其便已获得30辆订单,受到当地用户的欢迎。


据了解,广汽日野重卡具有“三高三性”( 高品质、高耐力、高保值与安全性、舒适性、经济性)的产品特点,多年来,在国内拥有良好的用户口碑。而价格因素一直是其发展的“桎梏”,虽然吸引了众多物流行业大客户,散户却因此犹豫不决。


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广汽日野700臻值系


“此番降价后,广汽日野700臻值系在基本配置上,包括发动机、车桥、变速器等主要部件均与前款700车型保持一致,力争做到降价不减配,性价比优势将逐渐凸显。”辛利勋说,在以往的推介会上,散户对广汽日野的车辆鲜有问津。不过,此次产品降价后,有不少散户购买了700臻值系。相比进口车,700臻值系价格有较大优势,但品质不相上下,口碑很好。另外,客户对车辆的整体外观和内饰设计也比较满意。


“出勤率高、可靠性高、故障率低,是客户在买车时的重要考虑因素。在南宁重卡市场,只要对产品可靠性有所要求的客户,广汽日野都是首选。”从事重卡行业多年的辛利勋,直言其对广汽日野700臻值系的未来市场前景十分看好。


打开市场不仅仅要靠产品本身,服务也很重要。辛利勋告诉记者,公司现在专业维修人员充足,在服务车辆、维修设备上也做了进一步加强。“在售后方面,宁兴汽贸是24小时服务制。服务站要求2小时内必须有响应,市内2个小时就要到达现场。外地也不限区域,如果南宁周边高速车辆出问题,维修人员会直接赶到高速;如果外地报修,维修人员会直接坐高铁前往。服务是一个公司经营的根基,重视服务工作一个公司才能长远的发展。”


“顾客至上,锐意进缺”,不仅是宁兴汽贸的经营原则,也是辛利勋的处事原则。


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