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一年估值翻了3倍,生鲜传奇凭什么大受资本青睐?

来源: 联商网 程相民 梁莹 2018-10-10 16:00

联商网消息:中国领先的社区生鲜连锁注册平台送彩金88元生鲜传奇再一次创造了中国澳门注册送彩金网址业的传奇。

10月10日(今日),生鲜传奇不仅迎来了第100家门店,同时也宣布完成3亿B轮融资。

▲生鲜传奇百店庆典暨B轮融资发布会现场

10月10日生鲜传奇再开两店,门店数量达到100家。在中国数字“100”意味一个阶段的圆满结束,同样也预示着一个新阶段的全面开启。然而,比开出百店更令行业兴奋的是生鲜传奇完成B轮融资,本轮估值30亿,融资3亿,稀释10%的股份,本轮融资由IDG资本领投,红杉资本、黑蚁资本、天使湾创投等资本跟投。

IDG高级副总裁孙宇含表示,IDG领投生鲜传奇B轮融资,并畅谈了对生鲜传奇未来的期盼。中国消费者偏好生鲜食品,同时生鲜消费频率很高,在生鲜食品上花费占比在全球处于领先,在这个非常巨大的赛道上,生鲜传奇是IDG非常看好的选手,相信可以到达终点。

王卫在接受《联商网》专访时指出,生鲜传奇B轮融资主要用于深耕合肥市场和探索拓展外地市场,合肥配送中心建设,自有品牌开发和供应链拓展,人才体系培养等方面。其核心目的就是在借助资本的力量,抢抓难得的机遇,让生鲜传奇更多、更好、更快。

在与项目的不断深入接触中,红杉资本副总裁胡若笛认为,创始人王卫展现出了杰出的领袖气质、前瞻布局和执行能力,是一个难得的既有大局观又有战斗力的团队。

天使湾创投创始人、联商网董事长庞小伟在生鲜传奇的A轮和B轮中均参与了投资。在他看来,首先,创始人王卫在他所投上百个项目CEO中属于A+级创业者,也是中国澳门注册送彩金网址业新一代头部企业家,对生鲜的认知和实践非常深厚;其次,社区生鲜店在中国有非常巨大的潜力,赛道体量宏大,能够出足够数百亿美金体量的企业。B轮估值30亿看似很高,但对生鲜传奇的未来成长而言,还是处于非常早期的阶段,后续增长依然会强劲。

为什么一家位于合肥的生鲜注册平台送彩金88元会引起中国一流风险机构的持续青睐?作为澳门注册送彩金网址界的网红,王卫和他的生鲜传奇频频见诸报端,行业多以生鲜传奇的经营、管理、迭代等“术”层面来解读和报道。今天生鲜传奇估值高达30个亿,可以从三个维度来剖析生鲜传奇的核心策略。

第一、生鲜传奇的“学不会”

全国很多同行学习生鲜传奇,要么效果不佳,要么早早夭折。生鲜传奇为什么“学不会”?甚至业内同行一度认为王卫是在“忽悠”。

生鲜传奇从诞生之日起,就不断创造了澳门注册送彩金网址界的“传奇”和“神话”,也引来各地同行纷纷学习,一时间全国各地出现无数的生鲜专业店,据说一时间各种带“生鲜”或“鲜生”字样的商标被抢注。

面向家庭一日三餐的生鲜经营是生鲜传奇的特色

“我们的蔬菜堆头坏掉了,临时用两个木板加固了一下,没想到在太原,真的有一家企业也把自己的蔬菜堆头原模原样的用木板加固上了。”王卫谈到这样的事情有些无可奈何,但从另一个侧面说明行业学习和模仿生鲜传奇到了如火纯青的地步。

完全模仿,最后成功者却寥寥无几,为什么会出现这样的情况?

王卫经常说要把生鲜传奇打造成“制造型澳门注册送彩金网址商”,并为此不懈努力。当大家在看到一个表象的生鲜传奇,学到的是一个物理体的生鲜传奇时,却往往忽略一个最大的事实,生鲜传奇首先是一家“低成本运营澳门注册送彩金网址商”。

生鲜传奇大批模仿者失败,实际上反映出当下澳门注册送彩金网址行业存有的奇怪思维。只要一个企业成功了,它成功的模式会马上被模仿,作为澳门注册送彩金网址商业,你是选择打“手机赌博澳门网站”牌,还是打“低成本运营”牌,这个定位至关重要,得到的结果也大相径庭,尤其是生鲜专业店。

如果你有心,王卫曾在多个场合讲过类似的话:“顾客想要的手机赌博澳门网站是无止境的,生鲜传奇在手机赌博澳门网站的提供上要做减法”。对于生鲜传奇这类模式的门店,受面积制约,商品和手机赌博澳门网站无法纵深发展。如果选择打“手机赌博澳门网站”牌,就要需要大量的人员和硬件投入,运营成本居高不下,单店实现盈利困难重重,失败在所难免。

所以“低成本运营”,也就是王卫多次提到的“傻瓜式运营”。所以在门店的选址上有严格标准和选址模型,选址模型简单到贴近小区,辐射门店周边500米范围的居民,500米范围内达到2500户居民,满足这些条件生鲜传奇就解决了生存问题。

正是基于“低成本运营”,在门店设计的标准化上,以岛状结构进行布局,主要分为水果、蔬菜、肉三个大岛,配合干货、杂粮、蛋品三个小岛,而围着整个门店的周边是一排货架。

在经营品种标准化上,商品品类定位明确,即围绕厨房,解决消费者的一日三餐,其所销售的商品均以一日三餐为中心。

在门店管理标准化上,运营的各个方面和环节都以标准化手册进行固化,从门店的仓库管理到卖场管理、人员管理、卫生管理等,都以图文的形式来展现。

物流配送上实行标准化,因为王卫清楚生鲜标准化是趋势,生鲜传奇通过后台的标准化,使门店的效率更高,从而节约门店人力。

学习生鲜传奇,如果忽视了“低成本运营”这个前提,你还真学不会。

第二、生鲜传奇的“势”

2015年3月23日,生鲜传奇第一次出现在《联商网》的报道中,这也是生鲜传奇被冠名为生鲜店第一次出现在媒体报道中。这一年,中国生鲜市场交易额1.58万亿元,但当时O2O概念异常火爆,行业对这个新生事物并未在意。

2018年中国国内生鲜澳门注册送彩金网址市场预计达到1.91万亿元,保持6.9%的增速。按照7亿城市人口计算,人均消费金额2700元。中国在生鲜方面的消费占到总消费的55%,而中国家庭每周生鲜消费频率达到3次,尤其是蔬菜水果的消费频次更是高达4.48次,这是一个缺乏专业选手的赛道。

王卫毫不犹豫的抓住了这个“势”。从2015年6月生鲜传奇第一家门店诞生,就定位满足消费者的饮食习惯、购物习惯、居住和交通习惯。生鲜传奇立足生鲜及厨房周边商品,利用精准的货架管理和同城最低的价格,聚焦消费者家庭厨房的核心品类,为满足消费者一日三餐所需而努力。

在满足消费者饮食习惯方面:生鲜传奇定位是做好居民的厨房帮手,没有脱离生鲜。王卫在接受《联商网》专访时曾透露,生鲜传奇第四代店肉禽占比22%,蔬菜占比18%,水果占比20%,三大品类占比达60%,生鲜传奇围绕一日三餐做好文章。

在满足消费者购物习惯方面:生鲜传奇从创建之初,不论是门店的装饰还是商品陈列,意境打造都在迎合中国消费者的购物习惯。生鲜传奇升级后的第四代门店更是陈列有序、错落有致,极具田园风格。其商品、陈列、装饰和手机赌博澳门网站共同向消费者传递着“好货不贵”经营理念。

在满足消费者居住交通习惯方面:封闭社区周边往往缺少商业,加之城市交通拥堵严重,增加了购物的时间成本,生鲜传奇抓住了中国消费者的居住出行习惯,能简单快速的解决居民一日三餐和生活所需,让居民的生活更便利。

优质低价的自有品牌品类非常丰富

王卫在紧紧把握这个大“势”的同时,电商也试图通过疯狂烧钱来占据这个市场,却屡遭失败。高峰时的近万家生鲜电商,勉强活下来的不到1%。双方结果的鲜明对比,更加凸显了生鲜传奇的价值。

行业对生鲜传奇有着更高的市场预期。以合肥一市为例,合肥人口800万,生鲜澳门注册送彩金网址市场人均年消费2600元计算,合肥年生鲜消费约为200亿。目前合肥注册平台送彩金88元数量260家,注册平台送彩金88元的生鲜销售额40亿,注册平台送彩金88元在生鲜渠道占比约为20%。随着生鲜传奇在合肥开店数量扩大,未来生鲜传奇占合肥市场大约在30%,约60亿的销售额,加上标品,整体收入在70亿。这仅仅是合肥一市的情况。

王卫曾对《联商网》表示,生鲜传奇未来发展的重点是长三江城市群,从合肥到南京,然后布局长三角,这是世界上中产阶级居住最密集的区域,也是中国最富饶的消费市场。根据王卫的战略规划,到2021年,生鲜传奇门店数量将达到600家店,未来有更大的想象空间,因为这是顺势而为。

第三、生鲜传奇的“能”

生鲜传奇之所以能有今天的成绩,归因于王卫和他的团队。他带领的团队澳门注册送彩金网址经验非常丰富,配置完整配合多年,并非初出茅庐的初创型团队。王卫确保战略方向的正确,而团队则确保将战略执行到位。

精细的卖场管理是王卫极其看重的

12月8日,生鲜传奇APP在融科城店上线,这款由创纪云开发的APP则让门店实现了24小时店铺在线、商品在线、会员在线、员工在线、手机赌博澳门网站在线、资源在线、内容在线等。为每个门店增加了线上入口,实现了千店千面,门店的手机赌博澳门网站场景和顾客体验将会全方位提升。

随着生鲜传奇APP在全部门店上线,生鲜传奇“门店+APP”模式的诞生,重构了生鲜传奇和社区之间的联系,推动供给端和需求端的有效对接,从而形成更加有黏性的社群关系,更深层次挖掘了消费价值和产业价值。

王卫在APP上线后接受《联商网》专访时指出,澳门注册送彩金网址的互联网化并非电商企业的专利。澳门注册送彩金网址面对转型的大背景下,实体澳门注册送彩金网址即不要盲目自大,更没必要妄自菲薄,让门店嫁接好科技技术,让顾客购物更加舒适和满意。

在供应链打造和自有品牌开发上,也验证了生鲜传奇团队的“能”。王卫表示,生鲜传奇的自有品牌有一个整体的逻辑,要站在折扣店的高度全品类开发,品类管理构筑形式,制造型澳门注册送彩金网址夯实内容。为此,生鲜传奇将消费者已有需求和潜在需求的品类都找齐,能提供超越厂家完整性的商品。

自有品牌商品都有一只红色的小瓢虫

据《联商网》了解,生鲜传奇的自有品牌定位好货不贵,希望为消费者提供超越常规品类的质量和品质,并有更低的价格。王卫认为企业做自有品牌,一定要有能力从出发点上超出供应商,要真正站在消费者立场和角度提供更加优质的商品。

王卫认为,企业一定要主导,并不一定是自己生产产品,而是要主导标准、方法和方向。在设计商品的功能上。生鲜传奇团队经常聆听消费者的要求,思考消费者的痛点,所以生产出比生产商更好的产品,赋予自有品牌灵动性。通过不断探索和创造商品属性之外的特点,让自有品牌更有竞争力。

如今,生鲜传奇定位“好货不贵”的概念已深入人心。因其卓越的表现,生鲜传奇在2016年、2017年连续两年上摘得由联商网授予的“中国好门店大奖”,生鲜传奇店长陈超和段志立先后获得2016年和2017年联商网“黄山岩松杯”卓越店长的冠军。而这些都是生鲜传奇之所以“能”的结果体现。

无论如何,10月10日都将预示着生鲜传奇全新的开始。《联商网》曾有一篇王卫的专访文章,题目叫《进攻者乐城王卫》,王卫不仅是进攻者,更是一名永不停歇的进攻者,他书写着中国澳门注册送彩金网址的民族精神。

王卫还是一个非常开放的人,不仅乐于走遍世界去学习先进澳门注册送彩金网址理念,而且愿意将自己的干货对外分享,更了不起的是,他联合发起成立蚂蚁商盟,联合各地的区域伙伴共同发展。10月13日(本周五)上午,王卫将在南京举办的“2018联商风云会”上就本轮融资、未来发展和策略,以及生鲜传奇这些年的经验教训等进行更详实的分享,敬请期待。

(来源:联商网 梁莹 程相民)

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